愛工網絡談淺析制造企業品牌發展模式
2018-11-14 08:38

         近期和多家制造型企業交流，發現企業在品牌認知和建設方面存在疑惑，或沒有意識到品牌的重要性，或不清楚企業品牌如何發展，故有必要在此和朋友們交流探討下。

 

厚重資產VS縹緲品牌

 

 

 

        中國的制造企業，普遍是重資產經營的，企業所有者們在工業園區、廠房、自動化生產線、設備、管理信息系統上舍得投入，有了這些 “家產”，則顯得自身實力雄厚、制造能力強大。既然硬件實力雄厚，那還有必要去做那虛無縹緲的品牌嗎？

這句話放到5-10年前，估計也沒什么人去反駁，可如今經濟進入新常態，產能普遍過剩，原材料及成本快速上升，同質化競爭嚴重，企業也紛紛表示，沒有品牌的制造能力是多么痛的領悟。

于是，眾多企業紛紛把目光又聚焦到品牌上。

 

 

要規模、效益，還是品牌？

 

 

 

 不少企業想做品牌，但一看到自己的企業規模不大，效益不好，再加上投入大就打退堂鼓了，還是別搞品牌了，省點錢實在些。

關于規模、效益和品牌之間的關系，建議企業辯證地看待之：

效益是前提，企業存在的基礎是盈利，企業不是福利院，是商業機構，得靠盈利生存和發展，持續虧損的企業必然是倒閉，哪還有什么能力來做品牌？

規模是基礎，企業規模沒能突破盈虧平衡點難免虧損，故要努力擴大經營規模，實現企業經營規模經濟，讓企業有效益。再者，企業經營上規模，市場占有率達到一定程度，市場上才能有品牌知曉度，故規模是效益的保障，也是品牌的基礎。

品牌是升華，品牌是企業經營的更高階層次，是對市場的終極統御和引領力，是對競爭對手的最有力競爭利器，品牌是企業百年基業的保障。

品牌是建立在一定經營規模上，且要有效益做支撐，否則做品牌就是空中樓閣。而品牌有競爭力后，又能提升企業規模、盈利能力和企業效益，所以說，企業經營規模、效益和品牌是相輔相成、協同發展的。

 

品牌發展六大模式

 

 

 

我們都清楚微笑曲線（如下圖所示），從制造業產業價值鏈角度來看，微笑曲線向我們展示了產業鏈價值制高點的重要意義，企業若能把控住核心技術和品牌這兩個產業鏈制高點，那將處于極大的競爭優勢地位。

 

 

我們順著曲線從左至右，依次設定關鍵要素為核心技術（T）、設計（D）、采購供應（S）、生產（M）、營銷服務（S）、品牌（B），并從不同品牌發展和演進路徑出發推演，形成有代表意義的制造企業品牌發展模式，以供廣大企業品牌建設參考。

模式1：做代加工的OEM企業，注重自身品牌建設，致力打造OEM企業品牌，著名OEM廠商如富士康，盡管外界笑稱“一流的客戶、二流的管理、三流的技術”，但富士康已經在OEM領域已形成了品牌，因而成了蘋果手機的核心OEM廠商。

模式2：做ODM（含加工、設計）的企業，也很重視企業品牌發展，如一些有設計能力的模具企業，不僅能生產模具，且能基于客戶需要來設計模具，做ODM的企業出名的企業不在少數，在此不一一列舉。

模式3：擁有核心技術（T）的企業，著力打造企業品牌，如中國中車，是全球規模最大、品種最全、技術領先的軌道交通裝備供應商，擁有高速鐵路核心技術及整體解決方案，中車將以融合全球，超越期待為己任，緊緊抓住“一帶一路”和全球軌道交通裝備產業大發展等戰略機遇，大力實施國際化、多元化、協同化發展戰略，全面推進以“轉型升級、跨國經營”為主要特征的全球化戰略，努力做“中國制造2025”和“互聯網＋”的創新排頭兵，努力把中國中車建設成為以軌道交通裝備為核心，跨國經營、全球領先的高端裝備系統解決方案供應商。

模式4：在產業鏈上專注供應（S）、服務（S）的企業，也有重視品牌建設的，如新近上市的同益實業，是國內從事化工及電子材料應用專業服務的先行者，同益基于三大能力，滿足客戶的四大需求，同時，公司在管理上采用了業界主流的先進管理工具，建立了先進的戰略管理體系以實現快速定位、快速響應、快速解決的目標，幫助客戶實現價值最大化。

模式5：企業專注核心技術（T）和營銷（M），并著力打造自主品牌，形成自己的核心能力，并將生產環節外包。此種模式來運營業務和發展品牌，在一些高科技行業并不少見。

模式6：企業專注設計（D）和營銷（D），并著力打造自身品牌，而將生產環節外包。如近幾年很火的小米手機，采用安卓系統平臺，和高通芯片合作，而手機生產則交給了行業內一些專業的OEM廠家，自己致力打造極致產品體驗，形成互聯網手機開發模式，造就了小米奇跡。

企業品牌建設思路和發展模式可多樣，但要注意從價值鏈關鍵環節入手，著力打造自身特色的品牌發展模式，并形成獨特的競爭優勢，這才是制造企業轉型和發展的關鍵。