愛工教你淘寶店鋪如何打造屬于自己的爆款產品
2018-12-06 08:49

      怎么打造爆款，如何打造爆款，一個爆款要多久才能做起來，這是別人咨詢我最好的幾個問題。我相信，這也是中小賣家們最想知道的問題。在這里我先說一下我自己的觀點。一個店鋪要是想在如此激烈的淘寶平臺上能有一席之地，那就需要店鋪有爆款，所以打造爆款就是一個中小賣家不斷去做的一個事情。我以前聽說過一個小品，說要是想把大象裝進冰箱里面去，需要幾步？答案是三步，第一步，是打開冰箱門，第二步，是把大象裝進冰箱里，第三步是關上冰箱。我覺得這個答案是沒有問題的。因為我覺得做淘寶也是三步，第一步，選品，第二步，做基礎，第三步，開始推廣做爆款。就是這么簡單。下面我來給大家說說，我操作的一個店鋪?？纯次沂窃趺窗阉票?。
 

   一、選品

選產品是運營店鋪的第一步，也是很重要的一步，這是確定你店鋪發展方向的關鍵一步。

有人會問。根據什么選品呢？怎么知道能不能做成爆款呢？

那么我會說根據市場行情，選出幾件優質的商品，再通過直通車去測，根據數據反饋來決定。在這段時間分析什么呢？

1.分析行業熱銷產品的數據，收集信息，分析能很快熱銷其中的原因，根據案例總結成功營銷的方法。吸取優點來為我們自己的產品作出合理的方案，滿足廣大群眾的需求，順應市場的大致需求。

2.分析完同行的數據，也要看看自己的產品有什么優勢，只有了解了自己產品的優點跟缺點，生命周期，市場需求度，才能更好的提前規避一些問題。

3.觀察好自己的競爭對手，要懂得先下手為強，制定相應的推廣計劃，迅速搶占流量入口的優勢位置，先人一步起飛。4.根據產品的利潤定一個合理的價格，策劃一個促銷活動，根據行情來適當的調整價格。

5.根據市場反應過來的信息，調整自己的方案，滿足主要客戶的需求，提升這部分客戶的體驗。
 

        二、店鋪運營基礎

1.市場分析

1.行業產品分布

A.找到什么樣的產品，做什么樣的銷量。新店開張，沒有資源上大的活動，可以優化網頁和店鋪基礎，比如主圖標題描述優化提高轉化率，上下架的時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要的一點是適當的刷銷量。

B.產品的特性和賣點的分析

C.尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等。

2.店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產品和價格區間，以及產品熱銷特點，吸取營銷成功的經驗，差異化的選擇自己主推款產品。

3.淘寶銷售分布

A.產品關鍵詞搜索量的分析

B.主要目標：尋找淘寶熱銷產品和價格區間，分析熱銷產品特點，產品銷售基準數字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產品的主推方向提供依據。
 

   三、推廣

1.推廣的核心是點擊率

（1）點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大。

（2）直通車的點擊率越高，質量得分就會越高，從而降低點擊單價。

（3）鉆展的點擊率越高，點擊單價就越低。

 

2．如何提高點擊率呢？

（1）把自己當成一個真正的顧客，設想一些最吸引顧客的是哪些原因。是質量，價格，品牌還是說是其他的？

（2）把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材。

（3）在銷售的過程里，通過客服聊天和客戶購物后的評價提煉出更多可以吸引顧客的因素，一樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材。

（4）在推廣中觀察不同計劃的點擊率，然后再提高點擊率較高計劃的出價和預算，也在同一個時間點降低點擊率較低計劃的出價和預算，從而提高點擊率。

3.怎么提高訪客價值

a.提高客單價b.提高轉化率c. 提高回購率

4.怎么降低訪客成本

a.增加免費流量

b.提高付費推廣的點擊率

c.降低付費推廣的點擊單價